Jakie są prowizje na Allegro w 2025 roku?

Opłata za wystawienie oferty – kiedy obowiązuje?

Wielu sprzedawców z ulgą przyjęło wiadomość, że od marca 2025 roku Allegro wycofało się z pobierania opłaty za wystawienie większości ofert. To ogromna zmiana, szczególnie dla sprzedawców, którzy testują różne warianty produktów lub prowadzą sprzedaż sezonową.

Obecnie opłata za wystawienie dotyczy wyłącznie ogłoszeń – czyli ofert, które nie kończą się automatycznym zakupem przez klienta (np. usługi, ogłoszenia lokalne, sprzedaż samochodów). W praktyce, jeśli korzystasz z funkcji „Kup teraz” lub aukcji, nie zapłacisz nic za samo dodanie przedmiotu do oferty. To dobra wiadomość dla większości sprzedających, zwłaszcza tych działających w modelu wysyłkowym.

Jednak uwaga – nie oznacza to, że wystawianie jest całkowicie „za darmo”. Nadal obowiązują opłaty promocyjne (o nich poniżej), a także opłaty związane z logistyką czy prowizją od sprzedaży. Co więcej, jeśli Twoja oferta łamie zasady Allegro (np. poprzez zduplikowanie treści), może zostać ukryta lub usunięta – a opłaty nie są wówczas zwracane.

Warto więc dobrze zaplanować, co wystawiasz i jak – by nie generować kosztów bez potrzeby. Choć sama publikacja oferty najczęściej jest bezpłatna, jej skuteczne utrzymanie i promowanie może już kosztować.

Brak opłaty transakcyjnej – co to oznacza dla sprzedawców?

Jedna z najbardziej wyczekiwanych zmian w 2025 roku to całkowite zniesienie opłaty transakcyjnej. Wcześniej Allegro pobierało dodatkową opłatę za każdą sprzedaż zakończoną sukcesem – niewielką kwotę (np. 0,39 zł), która jednak przy dużej liczbie transakcji potrafiła urosnąć do poważnych sum.

Od marca 2025 ta opłata została całkowicie wycofana. Oznacza to, że sprzedawcy nie muszą już martwić się dodatkowymi „mikroopłatami” przy każdej sprzedaży, co upraszcza rachunki i pozwala dokładniej planować koszty. Zmiana dotyczy również zakupów opłacanych przez Allegro Pay – wcześniej wiązały się one z dodatkową opłatą, teraz są rozliczane na standardowych warunkach.

Efekt? Większa przejrzystość. Sprzedawcy widzą dokładnie, ile prowizji płacą i za co. W modelu, w którym Allegro i tak pobiera znaczącą prowizję procentową, brak dodatkowych kosztów za samą finalizację transakcji jest krokiem w dobrą stronę.

To też sygnał, że platforma stara się uprościć swój model rozliczeniowy – szczególnie dla nowych użytkowników, którzy często byli zdezorientowani liczbą opłat doliczanych „po fakcie”.

Abonamenty i pakiety Allegro dla sprzedawców

Choć sprzedaż na Allegro nie wymaga wykupienia abonamentu, platforma oferuje szereg dobrowolnych pakietów, które zapewniają dodatkowe funkcje, zniżki i narzędzia dla profesjonalnych sprzedawców. Te opcje są szczególnie korzystne dla osób prowadzących sprzedaż na dużą skalę.

Przykładowo, w pakiecie Allegro Standard lub Allegro Professional sprzedawcy otrzymują dostęp do rozbudowanych statystyk, priorytetowej obsługi klienta, narzędzi analitycznych czy rabatów na Allegro Ads. Dodatkowo, często te pakiety oferują zniżki na prowizje lub współfinansowanie usług logistycznych.

Opłaty za abonament są różne – zależnie od pakietu i branży, w której działa sprzedawca. W 2025 roku ceny zaczynają się od kilkudziesięciu złotych miesięcznie, ale dla dużych sklepów inwestycja może się zwracać błyskawicznie dzięki niższym prowizjom czy tańszemu promowaniu.

Dla mniejszych sprzedawców opłaca się przeanalizować, czy realnie korzystają z funkcji oferowanych przez pakiety – nie każdy musi inwestować w pełen zestaw narzędzi, ale dobrze jest wiedzieć, że taka opcja istnieje i może pomóc w rozwoju biznesu.

Promowanie ofert i Allegro Ads – jak to działa?

Allegro to nie tylko miejsce sprzedaży, ale także arena reklamowa. Dzięki Allegro Ads sprzedawcy mogą płacić za wyróżnienie ofert w wynikach wyszukiwania lub na stronach kategorii. To narzędzie działa na zasadzie aukcji reklamowej – płacisz za kliknięcie (CPC), a nie za samą ekspozycję.

Oprócz tego dostępne są także klasyczne opłaty promocyjne – np. wyróżnienie oferty na 10 dni, umieszczenie jej na górze listy, podświetlenie itp. Ceny zaczynają się od kilku złotych, ale mogą rosnąć wraz z kategorią lub długością trwania kampanii.

Promowanie ma sens szczególnie w konkurencyjnych branżach – jak moda, elektronika czy dom i ogród. Odpowiednio ustawiona kampania Allegro Ads może znacząco zwiększyć widoczność oferty i przyspieszyć sprzedaż.

Ważne: Allegro umożliwia ustalanie dziennego budżetu reklamowego, co pozwala kontrolować wydatki. Reklamy można też testować i optymalizować – system dostarcza statystyki dotyczące kliknięć, kosztów, konwersji i zwrotu z inwestycji.

To narzędzie wymaga nieco praktyki, ale może być silnym wsparciem dla ofert – zwłaszcza nowych, które jeszcze nie zdobyły pozycji organicznej.

Allegro Smart! – współfinansowanie przesyłek

Program Allegro Smart! to jeden z filarów strategii zakupowej platformy – klienci go kochają, sprzedawcy… czasem mniej, szczególnie gdy nie wiedzą, jak działa jego finansowanie od strony kosztów. W 2025 roku zasady współfinansowania przesyłek w ramach Smart! zostały doprecyzowane i – na szczęście – uproszczone.

Sprzedawca, który oferuje wysyłkę w ramach Smart!, partycypuje w kosztach dostawy, czyli dopłaca określoną kwotę do przesyłki darmowej dla klienta. W praktyce wygląda to tak: klient kupuje produkt z darmową wysyłką, Allegro pokrywa większość kosztu, a sprzedawca dopłaca ustaloną kwotę – zazwyczaj w granicach 1,99 zł do 3,99 zł w zależności od formy dostawy (np. Paczkomat, kurier, Allegro One).

Nowością w 2025 roku jest jednak automatyczny zwrot tej opłaty, jeśli:

• klient nie odbierze przesyłki,
• klient dokona zwrotu towaru.

To ważne, bo wcześniej sprzedawcy tracili te środki niezależnie od skuteczności transakcji. Teraz system jest bardziej sprawiedliwy i premiuje faktyczne zakończone sprzedaże.

Jeśli chcesz, by Twoje produkty były objęte programem Smart!, musisz spełnić określone warunki – m.in. zapewnić darmową dostawę przy określonej kwocie zakupu i współpracować z partnerami logistycznymi Allegro. To inwestycja w widoczność i zaufanie klientów – oferty z oznaczeniem „Smart!” są automatycznie promowane w wynikach wyszukiwania i cieszą się wyższą konwersją.

Koszty logistyczne – magazynowanie, wysyłka, fulfilment

Sprzedaż na Allegro to dziś nie tylko wrzucenie produktu na aukcję i czekanie na klienta. Coraz więcej sprzedawców korzysta z usług logistycznych oferowanych przez samą platformę – jak Allegro Delivery, One Fulfilment czy zewnętrzni operatorzy magazynowi. To wygodne, ale generuje konkretne koszty, o których trzeba wiedzieć zawczasu.

Allegro One Fulfilment to pełna usługa logistyczna – magazynowanie, pakowanie, wysyłka i obsługa zwrotów. Sprzedawca przesyła swój towar do magazynu Allegro, a dalej cały proces realizacji zamówienia odbywa się już bez jego udziału. Koszty? Zależne od wolumenu, rodzaju produktu i czasu magazynowania – przykładowo:

• pakowanie paczki: od 1,50 zł do 3 zł,
• magazynowanie: od kilku groszy dziennie za sztukę,
• dostawa: wg cennika Allegro Delivery.

Zaletą tego modelu jest automatyzacja – oferty z fulfilmentem zyskują oznaczenie „Szybka wysyłka”, lepsze pozycje w wynikach wyszukiwania i większe zaufanie kupujących.

Z kolei Allegro Delivery to system nadawania przesyłek przez zintegrowanych operatorów – zniżki na kurierów, prosty system etykiet i rozliczeń bezpośrednio przez Allegro. Choć ta opcja nie obejmuje magazynowania, nadal pozwala oszczędzić na wysyłkach i zautomatyzować wiele etapów.

Podsumowując: logistyka Allegro to osobna warstwa kosztów, która – dobrze zaplanowana – może przyspieszyć skalowanie sprzedaży. Ale jeśli jej nie znasz, może również zjeść Twoją marżę. Tu również warto korzystać z kalkulatorów i analizować, który model opłaca się najbardziej w Twojej branży.